第五章 B2B案例
1、B2B电商网站的分类
大型企业的B2B网站、专门做B2B交易网站的互联网企业网站、垂直商务门户网站。
B2B网站使企业和它的用户或提供商之间的买卖通过网络来完成，从而达到提升效率、降低库存、减少采购、销售、售后服务等方面的本钱的目的。这也是吸引企业进入电商范围的重要原因。
2、B2B的特征与优势
1.特征：通过网络进行贸易，贸易双方多贸易磋商、签订合同到支付等，均通过计算机网络络完成，整个买卖完全虚拟化。
2.优势：
降低了买卖环节，降低了很多的订单处置，缩短了发出订单到货物装运的时间，提升了买卖效率，促进企业获得角逐优势;
使交易双方即时交流信息，使无库存销售成为可能，从而使库存本钱明显降低;
借助B2B买卖的很多信息，可以为顾客提供健全的售后服务，能够帮助树立企业的品牌和形象
以B2B为基础，可进一步推行企业的价值链管理，以提升企业的竞争优势。
3、B2B网站买卖模式
1. 水平网站：将交易双方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、买卖、库存管理等。一般都从大企业采购平台开始拓展而成。如，Vertical Net
主要收益来源：买卖成本、软件许可费、拍卖佣金、广告费、供应内容、节省本钱的回报、其它服务成本等。
成功的重点原因：业务处置步骤的规范化程度;业务及作业步骤智能化处置专业常识;提供内容深层次智能化处置的水平;依据行业差异订制业务处置步骤的能力;
困境：为海量行业提供服务，追求全，即行业全、服务全等，但或许会导致任一行业都做不好的风险。
2. 垂直网站：将特定产业的上下游厂家聚集在一块，让各阶层的厂家都比较容易地找到物料提供商或买主。这类网站的专业性非常强，定位在一个特定的专业范围内。如，美国的钢铁买卖场、金属买卖场、上海中昊化工在线交易中心。
收益流：买卖成本、广告费、拍卖佣金、信息费等。
成功的重点：是关键的原因是专业技能
4、互联网产品买卖中心
定义、提供的服务、特征及买卖过程
典型案例：首都电子、环球资源网
5、企业电商
特征
信息流、资金流、物流在企业电商运行中的相互关系：三者相互关联的，缺一不可。其中信息流贯穿产品买卖始末，对产品流通的整个过程进行着控制，是剖析物流、导向资金流、进行经营决策的要紧依据，在三流中居于领导和核心地位;三流运行的最后状况是要达到资金流的兑现，企业也只有在资金流兑现之后，才能获得我们的收益和收益，因此资金流的安全成为整个电商安全动作的核心;在三流中，短线制约不是信息流和资金流的速度，而是物流的速度，所以物流的水平决定了电商达成的水平，在电商环境下，企业本钱优势的打造和维持需要以可行和高效的物流运作为保证。
企业电商网站的运作：
a. 三种电商营销推广方案; color: rgb; line|height: 28.8px; text|indent: 2em;">b. 运作中应注意的问题：买卖本钱、商品买卖机会、商品的市场份额和品牌知名度、采购量和提供量
c. 案例：青岛海尔集团的网络推广营销
企业电商的安全认证：包含身份认证和信息认证。两种认证的需要和一般使用的方法。结合第六章的认证中心服务案例和《电商概论》中的有关内容学习)
案例：中国产品买卖市场
温馨提示：在自学过程中，边学习边做笔记，是提升学习效率的好办法。在做同步复习资料和自测题的时候，对平常的笔记进行校对和更正是尤为重要的，不只能够帮助重点、难题常识的深化和巩固，而且更容易形成一个层次分明、逻辑严谨的常识系统，如此有益于要点的记忆。
