2024天津自学考试00090国际贸易实务串讲（3）
10，由于卸货成本引起变形的贸易术语有两个：CIF CFR.这四个变形是：
①CIF liner terms（CIF班轮条件）
②CIF Landed（CIF卸到岸上）
③CIF Ex taekle（CIF船舶吊钩下交货）
④CIFEx ships Hold（CIF舱底交货）
第四章产品的品名和品质。
1，产品名字的重要程度。
从法律角度来讲，交易合同中，要订明产品名字，由于关系到交易双方交接货物的权利和义务。任何一笔买卖都需要要付出对价。从业务角度来讲，要有具体名字，买卖才能存在。不然就没物质基础，所以产品名字它是买卖的首要条件。产品名字没有买卖就没有。
2，规定产品名字需要注意的问题。
（1）产品的名字需要明确具体
（2）产品的名字需要实事求是。
（3）产品的名字尽量要使用国际上通用的名字。
（4）确实确定产品名字的时候需要考虑与运费的关系。
3，产品品质的意思。
产品的品质是指产品的内在水平与外观形态的结合。内在水平指的是产品的化学成份、物理性能、生物特点等等；产品的外观形态指的是产品的款式、结构、色泽、造型等等。
4，产品品质的重要程度
（1）品质的好坏代表着一个国家科学文化水平。科技文化水平越发达的国家，产品的品质就越高。
（2）水平的好坏影响到价格。一分钱一分货，产品的水平不好，价格就上不去。由于在国际市场上优质优价，劣质底价。
（3）水平的好坏关系到销路，还关系到声誉。
5，对出口产品品质的需要：
（1）出口产品要树立国际化的看法。国际上需要什么大家产什么，以销定产。
（2）要持续的更新换代，精益求精。
（3）要适应每个国家政府法令的规定。
（4）要适应海外的自然条件、季节变化来销售。
6，对进口产品品质的需要。
（1）但凡品质规格不符合需要的产品，一律不准进口，要把好关。
（2）但凡进口产品，要结合国内的国情，还要结适用户的实质需要。未必最早进的、最高端的、价格最贵的就好，要合适国情，要可以配套才行。
（3）凡进口产品，技术设施要验收，不经过检验，机器设施不可以投产；用品、食品、药品，不经过检验，不可以投放到市场，不可以用，要对人民的健康负责。但凡交通工具要经过验收才能上路。
7，表示品质的办法。
（Ⅰ）用实物表示的办法：
（1）看货交易——一般在拍卖、寄售、展卖中用；
（2）凭样品成交，还要凭产地名字来成交等等。凡产品不可以用具体指标：数据、科学办法表示其品质的凭样品成交，凭样品成交，大家要考虑样品有那几种：一种叫做“参考样品”，一种叫做“标准样品”。
参考样品——是供他们参考，不作为交货的最后依据；
标准样品——交易双方成交货物品质的最后交货的依据，卖方交货要跟样品一样。
样品又分为卖方样品、买方样品、对等样品。
卖方样品——是卖方提供的样品；
买方样品——是买方提供的样品；
对等样品——由买方提供，经卖方加工妨制之后，再经买方确认的样品叫对等样，又叫“回样”。
8，凭样交易，有那些默示条件。
凭样品交易，依据英国的《货物交易法》有三个默示条件：
①卖方所交货物需要与所提供的样品完全一致；
②买方应该有适当的机会对货物和样品进行一一比较；
③卖方需要出货合适商销的产品，没有商销的缺点。
9，凭样成交需要注意的问题。
①卖方提供样品的时候需要有足够的代表性，确实可以代表整批货物的平均品质。就是说大路货，不要太高，也不要太低，太高了会给你将来交货导致困难，太低会对价格有影响，还影响成交。
②卖方在向海外顾客寄送样品的时候，应该留一份货样，作为备用。（以备发生争议时用。）
③买方来样成交的时候，不要随便改动，若要改动，需要征得他们的赞同。
④凭买方来样成交时，交易合同中需要定明“该产品在国际市场销售当中没有侵犯第三方权益，如构成侵权行为，卖方概不负责，由买方承担。”
⑤买方提供的样品不可以有反动、黄色、丑恶的图像。
⑥要严格区别参考样品和标准样品，以免引起纠纷。假如不是标准样品，即不是成交的样品，事先应该写了解参考样品的字样。
10，以说明书表示产品品质的办法。
但凡性能复杂的产品，可以用具体的指标、数据、科学办法来表明产品品质的，都是属凭说明书表示产品品质的范畴。具体来讲，又可以分为下面几种：
（1）凭规格交易；
（2）凭等级交易；
（3）凭标准交易；
（4）农商品交易中有FAQ、GMQ这两个表示的办法
（5）凭说明书交易，
（6）凭商标、品牌成交的交易。
（7）凭产地名字成交的产品，等等。
11（特别提出来的），什么是FAQ、GMQ.
FAQ是好平均品质（大路货）。
GMQ是品质上好，合适商销。
12，什么是商标，什么是品牌或牌号。
商标就是代表产品品质的标志。
商标的确切的意思是制造商或者商家，用以所生产或销售的产品所加的标记。商标可以用一个单字、图案、图片所构成。
品牌，或者又叫牌号，是指工商企业给我们的商品所冠于的名字。
什么叫标签？标签是产品的一个说明，标签是对产品水平、功用、用法的一种说明，是包装的一部分，起到用、宣传产品有哪些用途。
13，为何在表示产品品质办法的时候，不可以既用规格，又用样品来成交，尽可能使用一种，以免带来麻烦或者损失。
譬如你既使用了规格，又给了样本的，你就需要在这两方面都得相符，不然你就会导致麻烦。所以使用表示本质办法的时候，只能使用一种为好。假如使用规格为准的，那样条约中就需要注明“样品仅供参考”如此的字样。
14，什么是品质公差。
所谓品质公差是指允许卖方交货的品质可以高于或者低于合同规定的品质的幅度。
品质公差表示的办法有三种：
①规定一个范围（详见辅导内容）；
②规定一个极限；
③规定一个标准。
品质公差一般不另计价，特殊状况可以在合同当中定明计价的方法。
15，什么是合同中的品质条约？产品吕质条约，是指在交易货物的合同中，交易双方对具体产品的品质、规格、等级、品牌、款式、颜色等等项目，进行约定的条约，这就叫品质条约。
16，品质条约的重要程度（品质条约在合同当中有哪些用途）。
品质条约是交易合同当中的要紧条约之一，是交易双方交接货物的要紧依据，英国“交易法”当中，把品质条约视为要件。如违反要件，买方有权撤销合同，甚至可以需要损失赔偿。品质条约也是产品检验、仲裁机构和法院解决纠纷的依据。
17，数目条约的重要程度。
产品的数目条约，也是交易中的要紧条约之一。数目的学会不只关系到外贸任务的完成，经营意图的贯彻，同时还是一种斗争的方法。有时还有益于促进成交，有益于外贸政策的贯彻。数目一旦订了下来，卖方要根据合同数目的规定交货，买方要按合同规定付款。交货，不能多交，也不能少交。
18，成交数目的学会。
（1）对出口数目的学会——出口数目的学会上要考虑海外市场的需要，又要结合国内进货渠道提供的状况，和国际市场价格的动态和海外顾客的资信情况与经营能力来确定大家交成数目。
（2）对进口数目的学会——既要考虑国内的实质的需要，又要考虑大家的支付能力，还要结合市场变动状况来决定大家的成交数目。
19，国际贸易中常见的度、量、衡规范有那些？有英制、美制、公制、国际制4种方法。
20，计量单位有那些？计量单位，有重量、数目、长度、面积、体积、容积6种。（详细内容见辅导的介绍。）
21，计量办法：包含毛重、净重、皮重、公量、现论重量、法定重量、约量等。这里特别要提醒大伙的就是约量要特别注意，在国际贸易当中，一般都不使用“约量”这个数字，每个国家对“约”字的定义不同，讲解也不同，依据500号文件规定，但凡合同当中有“约”字规定的，不论是数目或者金额，都有10％的增减幅度。
22，什么叫做溢短装条约。
溢短装条约——是指在数目条约的后面，附加说明溢短装的百分比，就是说卖方交货的数目可以多交，也可以少交多少，但这个多交和少交的幅度不能超越成交数目的百分之几作为界限。譬如规定成交数目的5％作为界限，10％作为界限，这是要在合同当中定明的。
溢短装有二种。一种是整个交易合同当中的溢短装；一种是每条船装载量的溢短装。但在国际贸易中，一般指的是交易合同中的溢短装。
假如采取溢短装，那样计价方法应该注意。一般有三种规定：
第一种是按原交易合同中的价格计算，按合同价计算；
假如市场波动非常大，双方不想承担的，也可以采拿下面两种：
第二种根据装船时间市场价计算；
第三种是根据到货时期市场价格计算。
溢短装的选择权问题，由哪个来学会，对哪个有利。通常来讲，溢短装的选择权学会在出口方的手里，由于，一般都由出口方装船，所以由出口方学会的比较多。但有时也有进口方，譬如由进口方派船接货这样的情况之下，可以由进口方学会。所以溢短装条约的选择权学会在哪个手里，对哪个有利。
23，第六章的问题，包装有哪些用途。
包装是达成产品的用法价值和价值的要紧方法。包装是产品生产者和买家之间的桥梁。在生产中它是最后一道要紧工序。在流通范围，包装起到保护产品数目完整水平完好有哪些用途。所以，国际贸易中的产品绝大多数都需要包装。包装是交易双方需要在合同中做出明确的规定。因此，包装也是交易合同当中的主要条约之一。
24，包装的重要程度。
（1）包装是产品的要紧组成部分。没包装，产品就不可能运输、装卸、储存供应。
（2）包装与销售有密切的关系。包装好，销售就好，能吸引客户，卖到好价格。
（3）包装不是浪费，是生产的必要开支。由于包装已经打进本钱里面去了，是由买家来承担的。
25，对产品包装的需要，这里面包含了对出口产品的需要和对进品产品的需要。
（1）对出口产品包装的需要：
①包装要科学、合理，就是要结合产品的特质来考虑包装；
②包装要结实结实，确实能起到保护产品、便于运输有哪些用途；
③包装要经济节省，要美观大方；
④外包装要大小适度，在搬运方面、装卸方面上都能起到好有哪些用途；
⑤包装要考虑到有的国家法律的规定和顾客的需要；
（2）对进口产品包装的需要。
①包装要坚固结实，预防破损，保护用户的利益；
②要便于运输、装卸，不要过长、过大、过重；
③要便于货物的检验；
④包装要有益于销售，即大小要适度。
26，包装的类型。
包装的类型主要分两大类：一个叫运输包装；一个叫销售包装。
（1）运输包装又叫做大包装、外包装。运输包装主要起着保护产品数目完整、水平完好有哪些用途。运输包装又可以分为两种：一种叫做单件运输包装；一种叫做集合运输包装。
集合运输包装里包含：集装包、集装袋、托盘、集装箱等等，叫集合运输包装。集装箱一般有两种规格：一种规格有30公吨的；一种规格是20公吨的。
1A——8×8×40（呎）63－65立方米30公吨。
1C——8×8×20（呎）31－35立方米20公吨。
20公吨的，英文代号叫TEU，叫做标准箱。集装箱里面提到的TEU就是20公吨的规范箱，国际上通用。
（2）销售包装。（又叫小包装、内包装）。这个小包装既有保护产品有哪些用途，又有美化产品、宣传产品、便于销售与用有哪些用途。
27，销售包装上面有一个做条纹码
所谓条纹码就是一组带有数学、黑白、粗细相间不等的平行条纹所组成的代码。借助条纹码扫描器，将数据输入到计算机里，就能产生一份清单：简单记录销售地址、时间与产品的名字、金额，起到产品的代号用途。所以，条纹码有人叫它是产品的身份证，它是产品的代号。
国际标准化的组织，编制的国家和区域名字的代号，就是条纹的代码号，分配给大家国家的代码号是“690”。但凡带有“690”条纹码的产品就表示中国制造、中国出口的产品。
28，什么叫中性包装。
所谓中性包装就是产品的包装上面，既无生产国别、区域、厂名，也无商标、牌号的包装。
中性包装有两种：一种叫做无牌中性；一种叫做定牌中性。
无牌中性就是包装上既无生产国别、厂家的名字，又没商标牌号。
定牌中性就是包装上面仅有买方指定的商标牌号，没生产国别，也没厂家名字。
国际市场上，中性包装有哪些用途？
中性包装的目的，主如果打破某些进口国家的关税和非关税壁垒，限制别的国家产品进口。（有时也是为了适应某种买卖的特殊需要——转口），为的就是冲破这类限制而采取的一种营销推广方法。通过中性包装来加大角逐和扩大出口。这是国际贸易当中一贯的做法，也是一种公开的秘密。
什么是定牌生产呢？定牌生产就是卖方根据买方需要，在产品上标明买方指定的商标、牌号，这种做法就叫做定牌生产。大家国家对定牌生产也有这种做法。
29，大家国家对外定牌生产的做法哪些种类？有三种：
（1）既在产品或包装上，打印上外商的商标牌号；
（2）在产品包装上面，标明大家国家的商标牌号，同时再加上外商的名字和产品标记。
（3）在产品的包装上面，使用买方指定的商标牌号，同时标上“中国制造”如此的字样。
30，运输包装的标志。
运输标志中又分为三种：（1）辨别性标志、指示性标志和警告性标志三种。
辨别性标志又叫唛头，它由6部分组成：
①收货人代号，如BCL；
②件号标志，如272／3000；
③目的地（港）的名字，如New York；
④体积标志，如45×60×65；
⑤重量标志，如G 125Kgs；
⑥原产地标志，如Made in china；
这六个当中非常重要的有四个：第一个，收货人代号；第二个，件号标志；第三个，目的地（港）的名字和最后一个原产地名字。这四个特别要紧。
（2）指示性标志。
指示性标志是提醒大家（主如果搬运工人和管理的职员），在装卸、运输和保管过程中，应该注意的标志。（详见辅导课内容）
第七章产品价格。
1，正确学会产品价格中应注意的问题。
应列明作价的原则，订好作价的办法，使用适合的贸易术语，选好计价的货币，必要时还要订立价格调整条约和保值条约。中有时还涉及到佣金、打折等等其他问题。
2，产品的作价原则。
产品的作价原则就是在平等互利原则下，以国际市场价格为依据，根据国别政策，结合大家的购销意图来确定大家的价格。
3，影响产品成交价格有那些原因？
影响成交价格的原因主要有：
（1）产品的水平和档次；
（2）运输距离的远近；
（3）交货地址和交货条件不同；
（4）季节性需要的变化；
（5）成交数目的大小。
（6）支付条件和汇率变动的风险。
（7）要考虑国际市场价格变动的趋势和运价涨落的状况。
4，什么是出口总本钱和出口成交价格。
出口总本钱＝拿货的本钱＋产品出口前所有成本＋税金。
出口成交价＝产品海外成本（包含运费、保险费和佣金）。
譬如：
F0B出口成交价＝拿货的本钱价＋国内成本＋净收益。
